Proform Strategieberatung, !

Markus Schwarz, Ludwigsburg | Stuttgart
Profi-Querdenker und Chief Visioneer seit 1991

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»Über den Preis zu verkaufen, war bescheuert!«

So oder ähnlich hört sich das an, wenn Proform-Kunden verstanden haben, welche unglaubliche Macht in einer guten Strategie steckt. Es geht nicht um große Worte, um wichtiges Getue, es geht um eine Frage: »Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz?« Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, wie soll es der Kunden können? Und: Ohne Grund wird der Preis entscheiden. Wollen wir das? Also. Rufen Sie mich an und wir regeln das. Bei jedem Unternehmen, ob groß oder klein, oder technisch orientiert, oder Dienstleister gibt es das differenzierende Merkmal, das dem Kunden den Grund liefert, sich für (oder eben auch gegen) Ihr Unternehmen zu entscheiden.

So werden Sie Konkurrenz los

Kunden zu gewinnen ist einfach, wenn Sie ihnen einen Grund geben, Ihr Produkt zu kaufen und nicht das der Konkurrenz. Sobald Sie einen einzigartigen Grund bieten, sieht es schlecht aus - für die Konkurrenz.

Proform liefert für baden-württembergische Unternehmen (die oft alles können, außer AUFFALLEN) diesen Grund in fünf überschaubaren Beratungsschritten:

1. Status Quo Wo stehen wir und wo wollen wir eigentlich hin?
2. Die Grenzen des Machbaren Was Kunden wirklich bewegt
3. Einfach Einzigartig Die differenzierende Idee als Wettbewerbsvorteil
4. Strategie als Orientierung Von der Idee zur Leitlinie des Unternehmens
5. Marketing mit Strategie Umsetzung: Produkt, Preis, Werbung, Vertrieb

SERVICE: Kurze Mail und Sie erhalten detaillierte Informationen als pdf per Mail.


Lust auf Konkurrenzlos?

Ich schenke Ihnen die erste Stunde Beratung! Wenn ich Sie in dieser Zeit nicht überzeugen konnte, dann schicken Sie mich einfach wieder heim.
Machen Sie bitte den ersten Schritt und rufen mich an: 07141 6430 452

Anwendungsbeispiele

Fachmessen - die verkannte Geheimwaffe

Für das Jahr 2010 werden - gerade von mittelständischen Unternehmen - enorme Summen in Messeauftritte investiert. Und dann? Anstatt die Gelegenheit zu nutzen, potentiellen Kunden klipp und klar zu sagen, weshalb sie Ihr Produkt kaufen sollen, wird alles ausgestellt, was bei drei nicht auf dem Baum war. Das ist ebenso dämlich, als würde man eine teure Anzeige in einem Fachmagazin buchen um die aktuelle Preisliste abzudrucken.

Eine Messe ist eine wunderbare Möglichkeit, das Unternehmen ins Bewusstsein zu bringen, Wahrnehmung zu schaffen, die Marke zu positionieren. Genau das ist der größtmögliche Effekt einer Messe. Und genau das wird ganz sicher nicht erreicht, wenn Sie die komplette Fläche mit Ihren Produkten zuparken. Es hilft auch nichts, das Dilemma durch einen halbseidenen Moderator, knapp bekleidete Blondinen, Gewinnspiele oder sonstigen Schwachsinn zu kompensieren.

Nein, was hilft, ist einzig und allein der Punkt, der Ihr Unternehmen vom Wettbewerb unterscheidet. Der Grund, der Kunden veranlasst, bei Ihnen zu kaufen. Diesen strategischen Fixpunkt gilt es zu identifizieren, alles daran auszurichten und dann möglichst dramatisch zu inszenieren. Wenig eignet sich dafür besser, als eine Messe.

Claim/Slogan - muss man das haben?

Über den Sinn eines Claims wird viel geschrieben. Tatsache ist, diese typischen, vollkommen austauschbaren Phrasen kann man sich in der Tat ersparen. Vor allem den Kunden.

Eines ist aber auch klar: Wenn ein Unternehmen eine klare Strategie hat, ein eindeutiges differenzierendes Merkmal, und es gelänge, diesen Sachverhalt in zwei bis fünf Worte zu destillieren - wäre es nicht leicht dämlich, diesen Satz nicht unter das Logo zu schreiben?

Dorthin, wo er ohne weitere Kosten immer und immer wieder auftaucht, tausendfach, vom Werbekuli bis zur Hausfassade, auf jedem Angebot, den Prospekten - immer wieder die gleiche Message: DAS MACHT UNS AUS UND DESWEGEN SOLLST DU BEI UNS KAUFEN. Wer diese Chance nicht nutzt, braucht sich doch bitte nicht über die Mühen der Kundengewinnung zu beschweren.

Videofilm - digitaler Leerlauf in HD-Qualität

Soll ich Ihnen Beispiele zeigen? Immer wieder derselbe Quark: "Der Kunde steht bei uns sowas von im Mittelpunkt" (ach was!), "Wir sind einer der weltweit führenden ..." (schon klar), "Qualität, dafür stehen wir mit unserem Namen" (davon gehe ich als Kunde mal aus), und so weiter und so fort. Ist das nicht schade ums Geld? Wer will denn so einen Dreck sehen? Jetzt mal ehrlich. Würden Sie sich sowas anschauen, so ganz ohne Zwang? Wieso bitte erwartet man es dann von den Kunden?

Na klar geht es auch anders. Prinzipiell gilt dasselbe wie oben beschrieben: Es gibt nur einen einzigen sinnvollen Inhalt für einen Film: Der Grund, weshalb ein Kunde bei Ihnen kaufen soll und nicht bei der Konkurrenz. Und das möglichst eindrucksvoll, glaubwürdig und sympathisch inszeniert und belegt.

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Mein Name ist Markus Schwarz (Bildchen), Bj. 1965. Ich bin — abgesehen von einem Abstecher in die Marketingabteilung der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG — seit meiner Studienzeit an der FH Pforzheim (Werbewirtschaft) selbstständig. Ich kann gut zuhören, bin leidenschaftlich neugierig, ein Fan klarer Gestaltung, entwickle gerne Strategien, Konzepte und Geschäftsmodelle und bin ausgerüstet mit knapp 20 Jahren Erfahrung in allem, was mit Marketing, Strategie und Werbung, also der Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden zu tun hat.

Auszeichnungen

Erster Preis beim BusinessPlan-Wettbewerb des Landes Baden-Württemberg und der erste Platz in der "Startup-Show" der Zeitschrift Wirtschaftswoche und des Nachrichtensender n.tv.

Referenzen (Auszug, teilw. laufende Projekte)



Herzliche Grüße und vielen Dank für Ihr Interesse bis hierher!

Markus Schwarz

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